Il framework per rendere la vendita superflua

Peter Drucker [se non vedi l'immagine attendi o cambia browser]

In queste poche parole è racchiuso un intero universo.

Da quella frase è nato l’approccio strategico che utilizzo per “vendere senza vendere”.

Si tratta di qualcosa di completamente nuovo, un cambio totale di rotta, l’esatto contrario di quello che fanno gli altri.

Se seguirai questo approccio dovrai smettere di affidarti a centinaia di tecniche e strumenti diversi, per il semplice fatto che funzioneranno tutti.

Non è un metodo basato sugli strumenti, ma sul cliente.

Grazie ad una profonda comprensione del cliente, saprai strutturare al meglio il tuo prodotto in modo che calzi con le sue esigenze…

…Ma questo non basta!

Il prodotto “perfetto" non è realmente perfetto fino a quando è lo stesso cliente a ritenerlo tale.

Se il cliente è CONVINTO che il tuo prodotto sia esattamente quello che sta cercando, la vendita diventa completamente superflua.

Prova a pensare al prodotto che vorresti vendere...

Chi inizia da zero di solito parte dalla più assurda delle presunzioni: pensa che le altre persone ragionino esattamente come lui e riescano a cogliere subito il valore del prodotto.

Fallimento garantito.

Chi ha un po' di esperienza, cerca di comprendere quali sono i veri problemi / desideri del suo cliente-tipo, e crea un prodotto adatto a risolvere questi problemi.

Dopo averlo creato, usa questi bisogni/desideri per “persuadere”. Video, articoli, email, pagina di vendita… tutti strumenti per cercare di persuadere il possibile cliente.

Funziona... quando non ci sono convinzioni opposte. 

La persuasione è il metodo attraverso il quale provi ad imporre il tuo punto di vista, e quindi provi a “convincere” le persone ad acquistare.

È la tecnica che usano tutti, e sia ben chiaro, molto spesso funziona…

…ma non è neanche lontanamente paragonabile al nuovo approccio di cui sto per parlarti.

Per vendere senza vendere non devi persuadere le persone, le devi influenzare profondamente.

Non puoi “convincere” basandoti solo sulle tue argomentazioni, per quanto sensate.

Le persone hanno delle convinzioni profonde e radicate. Quando il tuo processo di persuasione si scontra con queste convinzioni, il fallimento è certo.

Prova ad andare da un elettore del PD ad esporre i motivi per cui Salvini ha ragione (o viceversa).

Sarebbe come scontrarti a 200Km/h contro un muro!

Politica e influenza [se non vedi l'immagine attendi o cambia browser]

Non puoi scontrarti contro le convinzioni. La questione è psicologica. Nel momento in cui qualcuno prova ad attaccare le nostre convinzioni, il nostro cervello alza un muro, attiva i meccanismi di difesa.

La persuasione funziona solo quando hai la fortuna di NON scontrarti contro le convinzioni degli altri.

In passato utilizzavo molto la persuasione (spesso con successo), ma il mio nuovo approccio ha cambiato totalmente il gioco.

Per “vendere senza vendere” e avere successo indipendentemente dagli strumenti che utilizzi, non dei provare a persuadere: la vera chiave è modificare le convinzioni.

 

Chiediti questo:

  • Perché provare a persuadere qualcuno andando contro il suo modo di pensare, quando puoi influenzarne il pensiero?
  • Perché forzare la vendita quando la vendita può diventare la naturale conseguenza?

Modificare le convinzioni è qualcosa di dannatamente potente. Elimina tutti i muri che si frappongono tra te e il tuo cliente.

Ma per farlo devi imparare a mettere il cliente REALMENTE al centro della tua strategia.

NOTA: gli strumenti (squeeze page, email, sales page) non sono centrali nella strategia. Sono solo strumenti, e fanno quello che devono fare: automatizzare il processo.

Quello che conta davvero è il contenuto. Devi creare dei contenuti per generare profitto, contenuti che potrai trasmettere con qualsiasi "MEZZO".

Ma per farlo...

...devi imparare a mettere il cliente REALMENTE al centro della tua strategia.

  • Devi definire chiaramente la tua nicchia
  • Devi creare il tuo brand per attrarre quella nicchia
  • E solo dalla fusione di questi 2 elementi potrai ricavare i contenuti necessari per ottenere un profitto
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