Acquisteranno da te... quando imparerai a non dare loro altra scelta!

Quando abbiamo realmente una scelta?

Pensaci.

Prova a scegliere uno tra questi gatti:

Puoi scegliere quello a destra o quello a sinistra, quindi sì, hai una scelta.

...Ma la verità è che sono praticamente identici, perciò non ha realmente senso scegliere, no?

Le scelte hanno senso solo grazie alla diversità.

Questa roba la capirono i pubblicitari degli anni '60. Oggi è una delle basi del marketing.

Si chiama posizionamento.

Le aziende cercano di distinguersi, proprio come fanno diversi marketers e imprenditori online in generale.

...E funziona!

Il posizionamento è anche alla base della politica.

Avevi mai notato che quando il rappresentante di un partito dice "A", l'opposizione (nome non casuale) deve sempre dire "B"?

Diversità.

Separazione.

Contrapposizione.

Essere percepiti diversi offre alla persone una scelta!

È il motivo per cui brand diversi vengono percepiti come diversi.

Ma ecco il punto:

È possibile aggiungere un ulteriore livello di differenziazione, e questa "aggiunta" è il vero segreto per essere percepiti totalmente diversi dagli altri.

La doppia unicità

Esistono diversi modi per farti percepire come differente rispetto ai tuoi competitor.

...E se riesci distinguerti sarai già una spanna sopra rispetto ai tuoi competitor (che si copiano tra loro).

Ma ecco il segreto per andare oltre:

Oltre a differenziare la tua persona, puoi rendere "unica e inimitabile" anche la tua offerta.

(E se non ti si è accesa una lampadina, allora stai leggendo troppo velocemente).

Faccio un passo avanti, fai molta attenzione.

...Non importa se risolvi lo stesso identico problema dei tuoi competitor, la tua offerta può essere comunque percepita come unica e differente. 

E se riesci a far percepire la tua offerta come unica, allora congratulazioni, perché:

Capisci che è una strategia estremamente potente? 

Capisci il motivo per cui i tuoi clienti acquisteranno da te anche se altre persone risolvono il tuo stesso problema?

Allora adesso puoi capire cos'è la doppia unicità:

La doppia unicità consiste nell'essere posizionati diversamente (essere percepiti come diversi) e allo stesso tempo avere un offerta differente (acquistabile solo da te).

Guarda questi libri:

Sono 4 libri di marketing, ma come avrai notato uno non viene categorizzato dalla mente come tale.

Non importa che sia migliore o peggiore degli altri. Gli altri sono una cosa, lui è un'altra cosa. Lui è unico.

Chiariamoci:

Non basta certo un buon titolo per far percepire la tua offerta come "unica"!

...Ma stai intuendo quello che sto cercando di trasmetterti?

La doppia unicità ti permette di distinguerti completamente dai tuoi competitor e allo stesso tempo di offrire un prodotto/servizio "monopolistico", non categorizzabile, che possiedi solo tu.

E se c'è una cosa che ti chiedo di ricordare di quello che hai letto fino ad ora... è proprio questa, ok?

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Passo successivo.

Hai capito come separarti dalla concorrenza. Il problema è che la concorrenza rimane.

Quindi perché le persone dovrebbero scegliere proprio te?

Ricorda che ti bastano 4 clienti al mese per iniziare, e quindi non c'è bisogno che TUTTI scelgano te...

... ma anche tralasciando questo, ecco il semplice (ma  rivoluzionario) motivo per cui alcune persone saranno costrette a sceglierti:

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Non avranno altra scelta.

E no, non è una supercazzola.

Ora sei pronto/a per leggere questa frase:

"Se i tuoi clienti sono CONVINTI che il loro PROBLEMA sia risolvibile da un’offerta con specifiche caratteristiche, e SOLAMENTE LA TUA OFFERTA le possiede, l’acquisto di questa offerta diventa la logica conseguenza".

Questa frase cambierà il tuo approccio e ti permetterà di passare dalla mentalità di Riccardo a quella di Roberto.

Ti sto regalando un'intuizione di altissimo valore, quindi per favore non sprecarla e rileggila con attenzione.

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Hai riletto?

Bene, se ci pensi è un po' come a dire:

Se Luisa è convinta che la bava di lumaca e il coenzima q10 sono gli unici ingredienti in grado di ringiovanire la pelle… e solamente la crema "Y" li contiene (unica crema al mondo), allora Luisa (che ne è convinta) acquisterà la crema Y.

Se Luisa ne è convinta, dovrà comprare.

Non serviranno trucchetti persuasivi e manipolazione spicciola. L'acquisto non dovrà essere forzato con marketing aggressivo, ma diventerà la logica conseguenza.

Spalanca per bene le palpebre, perché arriva ora la vera illuminazione.

Stai per capire perché non hai ancora avuto successo, anche se magari hai acquistato dei corsi sui funnel, sul copywriting, sui lanci, sulla vendita telefonica o su tutto quello che ti pare.

Una volta definita un'offerta unica (ad esempio l'unica crema con bava di lumaca e coenzima q10) vero problema non sarà come vendere la crema con strane metodologie segrete…

...ma come fare in modo che Luisa si convinca che la bava di lumaca e il coenzima q10 siano gli unici ingredienti in grado di ringiovanire la pelle.

Il tuo problema non è che non sei famoso, riconosciuto, considerato esperto. E non è nemmeno la mancanza di conoscenze informatiche.

Quello che conta davvero per vendere online è che le persone credano che le caratteristiche della tua offerta siano le migliori per risolvere un problema. Ricordandoti che se crei una tua offerta (consulenza, corso online, servizio) hai la possibilità di DIFFERENZIARLA dalle altre... scegliendo tu le sue caratteristiche.

Poco fa ti ho detto che grazie alla doppia unicità puoi creare un'offerta monopolistica, percepita come unica.

Vuoi guadagnare 100.000€ all'anno?

Ecco quello che devi fare:

È più semplice di quello che pensi!

Ma allo stesso tempo è qualcosa di "preciso", dove contano le sfumature.

Ed eccoti la buona notizia:

In questi giorni sto organizzando un seminario online proprio su questo argomento. Puoi iscriverti e partecipare da casa tua, in modo completamente gratuito.

Oltre a spiegarti come definire un'offerta monopolistica, ti mostrerò come l'installazione delle credenze renda superato il concetto di funnel "complesso".

Siamo in un periodo storico di forte cambiamento, è arrivato il momento di abbandonare i vecchi metodi e abbracciare un approccio più etico e funzionale al business online.

Se ti interessa partecipare gratuitamente al seminario e sfruttare questa strategia per far prosperare il tuo business, allora iscrivi direttamente da qui:

Esatto, è un seminario online gratuito. Puoi vederlo comodamente da casa.

Ti bastano una buona connessione ad internet e la voglia di imparare cose nuove...

... Anche a costo di dover mettere da parte per un attimo alcune false convinzioni!

Per il momento è tutto, a presto.

Alessandro Pedrazzoli

"Il Divergente"


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