Riccardo e Roberto sono personaggi di fantasia, ma la cosa interessante è che questi 2 ragazzacci, insieme, rappresentano il 100% degli imprenditori online italiani.

Tutti e due hanno l’obiettivo conquistare la libertà lavorando online. Riccardo non guadagna niente (o pochi spiccioli). Roberto “spacca”.

Diventare un Roberto è un viaggio. Nessuno nasce Roberto.

Non sei qui per giudicare o essere giudicato. Sei qui per capire quali decisioni deve prendere Riccardo per intraprendere il viaggio di Roberto.

Ma prima di fare confusione, conosciamoli meglio.

Piacere, sono Riccardo!

Ho 35 anni, sono un impiegato… ma dal “buio della mia cameretta” — quando trovo del tempo — sono anche un internet marketer.

Non ho molto tempo da dedicare ai miei progetti, ma è da parecchio che mi informo e sperimento. È difficile spiegare agli altri quello che faccio online, non capirebbero! Mi dedico a molte "cose"...

Ciao, mi chiamo Roberto.

Anche io come il buon Riccardo mi dedico all’internet marketing da diversi anni.

All’inizio è stata davvero dura, ma poi mi sono reso conto che se non molli il tempo rende tutto più semplice.

Il mio business online si chiama “Vivere verde”. Ci occupiamo di salute e alimentazione nel rispetto dell’ambiente, e serviamo quella cerchia di italiani in accordo con la nostra missione.

“L'uomo crede di volere la libertà. In realtà ne ha una grande paura. Perché? Perché la libertà lo obbliga a prendere delle decisioni, e le decisioni comportano rischi.”

Non sono parole mie.

Lo disse Erich Fromm, famoso psicanalista e sociologo tedesco.

Qualche anno fa mi resi conto di quanto questa frase fosse dannatamente vera.

“Questo tizio parla di me!” — Ecco quello che pensai.

Devi sapere qualcosa in più sul mio passato.

Lavoravo come “junior marketer tuttofare” in un’azienda di Milano (settore fashion accessories).

Facevo il mio lavoro, il lavoro per cui avevo studiato. Avrei dovuto essere felice per questa “fortuna”. La maggior parte dei miei vecchi compagni di università erano ancora a casa a mandare curriculum!

Ma nonostante la “fortuna”… certe cose proprio non mi andavano giù.

Ero a tutti gli effetti uno stagista — anche la mia paga era da stagista — ma non avevo nessuno che mi “insegnasse il mestiere”.

La realtà è che ero l’unico responsabile e addetto a tutto quello che riguardava la presenza online dell’azienda, dalla pagina Instagram alla gestione dell’e-commerce. Dovevo pure fare le foto e andare in magazzino a contare la merce.

Attenzione, non è che non avessi voglia di darmi da fare… solo che mi stava sulle pa**e il solito giochino che fanno le aziende di assumere stagisti solo per pagare meno tasse.

A dimostrazione delle mia voglia di fare, sai cosa facevo la sera dopo il lavoro?

Stremato e poco concentrato, cercavo di darmi da fare per crearmi una MIA fonte di reddito indipendente.

La fase Riccardo ha moto a che fare con il mondo della tossicodipendenza. Non mi drogavo con “sostanze” stupefacenti. Mi drogavo di opportunità.

Ero iscritto a diverse mailing list e seguivo diverse pagine e canali di esperti, “divorando avaramente” i loro video e i loro consigli.

Ecco quali erano le mie uniche certezze:

L’opportunità. La possibilità. Il modo per raggiungere l’obiettivo... che ogni giorno era più vicino!

Capisci cosa intendo?

All’inizio non ottenevo dei veri risultati, ma i video e le email dei grandi “guru” mi motivavano, mi sussurravano nell’orecchio che le cose potevano cambiare… anche per me.

Erano come una droga!

Ho comprato decine di corsi. Ero alla costante ricerca del “metodo”, della tecnica segreta, quella che ti cambia la vita velocemente. Quella che ti fa diventare ricco.

Il problema è che ogni grande guru parlava di metodi diversi, o che comunque ogni tot. tempo tutti dicevano che il "metodo" di qualche mese prima era vecchio, e bisognava passare oltre.

Non è il caso di prolungare il discorso, ecco i fatti: ero un “cercatore di opportunità”.

Agivo in questo modo:

In pratica, ogni volta che si presentava una nuova opportunità “vincente”, abbandonavo quello che stavo facendo e ripartivo.

Il guru diceva di fare video? IO: “Ecco cosa sbagliavo, non dovevo scrivere articoli”.

Il guru diceva che la SEO era morta? IO: “Ma cosa faccio SEO da fare, tempo sprecato!”.

Capitava di guadagnare qualcosa, certo, ma mai abbastanza per avere sicurezza economica.

…E per questo ogni nuova opportunità che si presentava poteva essere quella giusta, quella “vera”.

E quindi facevo quello che sembrava più logico: abbandonavo quello che stavo facendo per passare all’opportunità successiva, quella che mi avrebbe permesso di diventare ricco velocemente.

Questo circolo vizioso è letale.

... Provavo / non ottenevo risultati rapidi / passavo ad altro

... Provavo / non ottenevo risultati rapidi / passavo ad altro

... Provavo / non ottenevo risultati rapidi / passavo ad altro

Letale.

In questo modo non vai da nessuna parte.

E infatti...

Risultati?

Irrisori.

Spiccioli.

Nulla che avesse a che fare con la conquista della libertà. In quel momento mi resi conto che la fretta non porta da nessuna parte

Ma eccoti quella che fu la mia vera grande intuizione: (rivelazione 1/3): i soldi facili non esistono.

Forse stai ridendo di me, fai bene! Ora me ne rendo conto: ero un bambino che credeva nella favole. 

Dicevo di non credere alle ca**ate sui soldi facili, eppure continuavo ad agire alla ricerca del metodo semplice e rapido. Facevo tentativi indolore, senza mai rischiare e senza crederci fino in fondo.

Serviva un cambiamento radicale nella mia vita per smettere di "cercare" e iniziare a "darmi da fare"...

E il cambiamento arrivò come un fulmine a ciel sereno: il giorno in cui avrebbero dovuto rinnovarmi il contratte ed assumermi a tempo pieno, mi licenziarono.

Avevo sistemato i problemi di comunicazione online dell'azienda... perché avrebbero dovuto tenermi in busta paga? Per correttezza? In Italia? Hahaha.

Ora rido, ma c'era poco da ridere: non potevo più permettermi di pagare l'affitto!

Ma lasciamo perdere questa storia, veniamo alle cose importanti...

Quando cadi a terra hai 2 scelte: abbandonare tutto o imparare dagli errori e rialzarti.

Scelsi di continuare, ma questo mi impose di cambiare per sempre il mio approccio ai guadagni online.

Da quel giorno sarei stato molto più selettivo.

Ripresi in mano il mio blog personale, e iniziai a scrivere articoli.

Allo stesse tempo, cominciai a creare un prodotto digitale (eBook) per venderlo tramite pubblicità online.

Avevo anche altri 2 blog (il nome più adatto è “money site”) con l’unico scopo di proporre prodotti con l’affiliate marketing.

… e tutta sta roba avevo iniziato a crearla nel periodo precedente, in pausa pranzo e la sera, dopo il lavoro.

Il problema? Ancora non avevo una strategia a lungo temine. Ma da quel giorno avrei finalmente iniziato a lasciar perdere i cambiamenti di umore mensili dei guru.

Basta novità luccicanti!

Risultati (2)?

Migliori. I miei guadagni in poche settimane raggiunsero il mio ex-stipendio (da stagista).

Mi resi conto di una cosa molto importante (rivelazione 2/3): avevo ottenuto dei risultati perché stavo smettendo di cercare nuove opportunità.

Avevo iniziato a focalizzarmi…

…ma questa è ancora una parola grossa, perché con il poco tempo a disposizione, 3 blog, creazione eBook… la mia testa stava esplodendo!

E finalmente stava arrivando la rivelazione 3/3:

Ero un Riccardo! (anche se non avevo ancora dato questo nome al modo di agire da “cercatore di opportunità”).

Qualche centinaio di euro in tasca. Il potenziale di Riccardo era completamente espresso. Riccardo non poteva andare oltre, non poteva guadagnarsi la libertà.